# Отчет о финансовых результатах на английском языке

**Download links:** \
&#x20;\
&#x20;→ [**Отчет о финансовых результатах на английском языке**](http://supptalili.fastdownloadportal.ru/?dl\&keyword=%d0%be%d1%82%d1%87%d0%b5%d1%82+%d0%be+%d1%84%d0%b8%d0%bd%d0%b0%d0%bd%d1%81%d0%be%d0%b2%d1%8b%d1%85+%d1%80%d0%b5%d0%b7%d1%83%d0%bb%d1%8c%d1%82%d0%b0%d1%82%d0%b0%d1%85+%d0%bd%d0%b0+%d0%b0%d0%bd%d0%b3%d0%bb%d0%b8%d0%b9%d1%81%d0%ba%d0%be%d0%bc+%d1%8f%d0%b7%d1%8b%d0%ba%d0%b5\&source=gitbook.com5_poster_download) \
&#x20;\
&#x20;→ [**Отчет о финансовых результатах на английском языке**](http://supptalili.skyrimvr.ru/?dl\&keyword=%d0%be%d1%82%d1%87%d0%b5%d1%82+%d0%be+%d1%84%d0%b8%d0%bd%d0%b0%d0%bd%d1%81%d0%be%d0%b2%d1%8b%d1%85+%d1%80%d0%b5%d0%b7%d1%83%d0%bb%d1%8c%d1%82%d0%b0%d1%82%d0%b0%d1%85+%d0%bd%d0%b0+%d0%b0%d0%bd%d0%b3%d0%bb%d0%b8%d0%b9%d1%81%d0%ba%d0%be%d0%bc+%d1%8f%d0%b7%d1%8b%d0%ba%d0%b5\&source=gitbook.com5_poster_download) \
&#x20;\
&#x20;\
&#x20;\
&#x20;\
&#x20;\
&#x20;\
&#x20;\
&#x20;\
&#x20;\
&#x20;\
&#x20;\
&#x20;\
&#x20;\
&#x20;\
&#x20;\
&#x20;\
&#x20;\
&#x20;\
&#x20;\
&#x20;\
&#x20;\
&#x20;\
&#x20;\
&#x20;\
&#x20;\
&#x20;\
&#x20;\
&#x20;\
&#x20;\
&#x20;\
&#x20;\
&#x20;\
&#x20;\
&#x20;\
&#x20;\\

Исполнитель несет ответственность за хранение и обработку персональных данных Заказчика, обеспечивает конфиденциальность этих данных в процессе их обработки и использует их исключительно для качественного оказания Информационной услуги Заказчику. К их числу, как правило, не относят накладные расходы или расходы, не имеющие прямого отношения к производству или оказанию услуг. Указание значение в круглых скобках - означает значение показателя со знаком минус.\
\\

Участие Заказчика в тематических обсуждениях в формате онлайн скайп-сессий. К прочим доходам обычно относят доходы от реализации имущества, компенсации от выигранных судов и т. Для расчета экономических показателей деятельности субъектов предпринимательства и заполнения отчета данные берем из бухгалтерского баланса и оборотно-сальдовой ведомости. Возможна ситуация, когда деньги на счете есть, а сам бизнес убыточный т. Если оборачиваемость какого-то актива или всех активов в целом растет — это позитивный сигнал, который будет нам говорить о том, что в компании растет эффективность использования ресурсов, ускоряются процессы и возможно даже формируется сильное конкурентное преимущество. Подробнее об учете налога на прибыль: Указывается сальдо постоянных налоговых обязательств активов на конец отчетного периода см. Контрольные соотношения зачастую используются при камеральных проверках налоговыми органами. Различия их в том, что баланс показывает финансовое состояние на конкретную дату, а отчет характеризует деятельность за конкретный промежуток времени прошедший год по тем же показателям. Таких вариантов может быть сколько угодно, и Вы сможете подбирать в отчет нужные Вам варианты данных. Кому могут потребоваться услуги финансового переводчика?

К примеру, к выручке относятся: - поступления от продажи готовой продукции; - поступления от продажи товаров; - поступления за выполненные работы; - поступления за оказанные услуги. Есть и другие финансовые показатели, которые можно рассчитать по отчету о прибылях и убытках, а также по балансу. Предоставление Заказчику домашних заданий для отработки навыков и закрепления знаний.\
\\

**Русско-английский перевод ОТЧЁТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ** - В последнем случае преимущество получит та компания, которая сможет произвести товар с наименьшими затратами, и стратегия компании нацелена на их снижение.\
\\

Удивляюсь я порой людям, которые ищут работу и не всегда могут понять требования от соискателя. Подружка Машка звонит как-то вечером и взволнованным голосом рассказывает, что нашла вакансию мечты. Уж не знаю, сложится ли у нее что-то с этим работодателем, но английский ей точно подтянуть нужно. Она в курсе, что такое отчет о прибыли и убытках, но подсказала ей и про pnl — что это такое и почему она все это знает. Финансовый управленческий учет — это финансовый учет, построенный согласно принципам и стандартам финансового учета, например МСФО, и удовлетворяющий всем признакам управленческого учета, описанным ранее. Сочетание общепринятых стандартов ведения финансового учета и требований управленческого учета, включая требования собственников, представляют собой учетную политику управленческого учета предприятия. Учетная политика управленческого учет определяет как собственники и топ-менеджмент хотят видеть финансовые итоги работы своего предприятия за определенный период времени, финансовое состояние бизнеса и т. Три главные формы финансовой отчетности Несмотря на тот факт, что каждый собственник или топ-менеджер несколько по-своему видит финансовую отчетность, необходимую ему для управления бизнесом, в области финансовой отчетности есть стандарты, которые признаются во всем мире. Одним из таких стандартов являются три основные формы финансовой отчетности: Баланс, Отчет о прибылях и убытках и Отчет о движении денежных средств. Эти отчетные формы, правильным образом построенные с учетом специфики предприятия, дают полную информацию о финансах предприятия. Всевозможные финансовые показатели, коэффициенты и т. Рассмотрим кратко каждый из этих трех отчетов. Баланс Баланс, это отчет, показывающий все активы предприятия на определенную дату, а также источники формирования этих активов — обязательства и капитал. Активы делятся в отчете на необоротные и оборотные, обязательства на краткосрочные и долгосрочные, капитал — на уставный фонд, прибыль и другие фонды. Эти крупные статьи баланса делятся в свою очередь на множество более мелких статей, в которых полностью детально раскрывается структура активов, обязательств и капитала предприятия. Отчет о финансовых результатах строится за определенный период. Он показывает какие доходы получило предприятие за этот период, какие расходы были понесены для получения этих доходов, какая прибыль или убыток получилась в результате. На самом деле статей отчета гораздо больше, но суть отчета именно в соотнесении доходов и расходов в рамках отчетного периода. В каждом конкретном предприятии используется свой набор статей доходов и расходов для детализации отчета о прибылях и убытках. Как известно получение доходов не означает автоматически получение денег на счет. Например, при отгрузке товара с отсрочкой платежа доходы получены, а деньги еще нет. Аналогичная ситуация и с расходами. Для контроля движения денег как раз и существует третий отчет. Отчет о движении денежных средств Cash Flow Структура отчета о движении денежных средств довольно проста. Он тоже, как и отчет о прибылях и убытках, строится за период и показывает остаток денег на начало периода, приход денег по различным статьям, расход денег по различным статьям, и остаток денег на конец периода. Три основных финансовых отчета тесно связаны между собой. Например, прирост убыль капитала по отчету о балансе за определенный период равен прибыли убытку за этот же период по отчету о прибылях и убытках. И таких связей еще много. Важно понимать, что для оценки финансового состояния предприятия необходимы все три основных финансовых отчета в комплексе. Они дополняют один другой, раскрывая финансы предприятия с разных сторон. Отсутствие практики регулярного анализа всех трех отчетов может привести к серьезным ошибкам при принятии стратегических управленческих решений. Финансовый управленческий учет актуален не только для предприятия в целом, но и для отдельных его подразделений и структурных единиц. При этом для таких структурных единиц, как, например, завод, являющийся центром прибыли, составляются и анализируются все три формы отчетности. Для цеха завода, если он является центром маржинального дохода, составляется только отчет о прибылях и убытках, причем затраты в нем отражаются не все, а только прямые производственные затраты, а для отдела, например, персонала, отчет о прибылях и убытках вырождается до отчета по затратам подразделения. Прибыль есть и хорошо. Посмотрим на примере УСНО для ОСНО ситуация другая — там отгрузки как маржинальная прибыль. Есть ООО на УСНО, платит 6% от прихода денег. Есть сотрудник с окладом 100 000 т. И конечно, на зарплату еще есть оплата в фонды 30% грубо в сумме 30 000 р. Если на начала года в кассе нет 130 000 рублей, то образуется кассовый разрыв. Платить нечем и фирма может закрыться. Это все несмотря на то, что сам бизнес прибыльный. Более того, из таблиц видно, что приход денег на счет в марте в количестве 464 т. Эти деньги нельзя просто взять и потратить на свои хотелки. Необходимо вычислять, какие есть обязательные платежи сейчас, какие потом, какие долги надо закрыть. Возможна ситуация, когда деньги на счете есть, а сам бизнес убыточный т. Скажем так, некоторые менеджеры смогут данный показатель очень хорошо сделать в 1-м квартале — быстро нагрузить товара всем клиентам включая и тех, которые платить особо не любят и «договориться» с контрагентами о переносе подписании Актов по услугам в следующий квартал. Цифра EBITDA будет отличной для первого квартала — но потом придется решать проблемы долгов с покупателями и закрывать Акты по реально израсходованным деньгам. Предлагаемый в статье учет подойдет для большинства компаний, работающих на digital-рынке: агентств контекстной рекламы, медийных агентств, smm-компаний, веб-разработчиков и др. Все приведенные значения без учета НДС. Замечу, что агентства работают с клиентами чаще всего по одному из двух типов договоров: по договору оказания услуг или по агентскому договору. В случае агентского договора оборот по нему как раз является биллингом, также этот показатель называют Net Sales. Если мы вычтем из полученных от клиентов по агентским договорам доходов сумму транзитных платежей — Agent Costs, то мы получим Revenue. В оборот входят комиссии, полученные от поставщиков — например, рекламных площадок при размещении медийки или контекста. Если у компании нет агентских договоров, то Billing равен Revenue. Поэтому разработчикам, продакшен-компаниям нет смысла выделять Billing как отдельный показатель. При этом практически у любой компании есть прямые расходы на поставщиков, связанные с непосредственным оказанием услуги. В этом случае, подобные расходы идут в графу Direct Costs — прямые затраты. Разница между Revenue и Direct Costs — Gross Profit, один из ключевых показателей агентства. Для быстрой оценки стоимости агентства часто используют значение Gross Profit за последний год работы. В чем разница между Agent Costs и Direct Costs? Ведь многие агентства в своей отчетности не разделяют эти два показателя. При работе с клиентом по агентскому договору, компания несет ответственность только в рамках своей комиссии, пусть для примера это 10% от 100 руб. В случае, когда агентство работает с клиентом по договору оказания услуг, оно несет ответственность не в рамках 10 руб. Это существенно, а если быть точнее, то в 10 раз повышает финансовые риски в случае предъявления претензий к агентству от клиента. Gross Profit одинаков в обоих случаях, но оборот Revenue , определяющий размер ответственности агентства, отличается в 10 раз. Замечу, что во все вышеперечисленные показатели входят только операционные доходы, т. Если агентство, например, сдает в субаренду помещение, то это доход от неосновной деятельности, и учитывается он отдельно в строке 8. Доход, полученный от вложения денежных средств в различные финансовые инструменты, не является операционным доходом. Operating Costs — операционные расходы. Сумма всех расходов, которые понесла компания за отчетный период — аренда, оплата труда сотрудников, включая налоги на доходы физических лиц, страховые взносы и расходы на командировочные, маркетинговые расходы, расходы на связь, подбор персонала, юридические услуги, рассчетно-кассовое обслуживание и т. Структура операционных расходов зависит от каждой конкретной компании, ее структуры и целей управленческого учета. Замечу, что в расходах на финансовые и банковские услуги входят рассчетно-кассовое обслуживание, расходы на интернет-банк, но не проценты по взятым кредитам. Проценты по кредитам относятся к графе 10 — Финансовый доход или расход. Показатели прибыли Разница между Gross Profit валовой прибылью и Operating Costs операционными расходами определяет Operating Profit операционную прибыль , и это следующий ключевой показатель в управленческом учете агентства. Операционная прибыль показывает, какую прибыль заработала компания от основной деятельности за отчетный период. Очень часто у компании есть неоперационные доходы, т. Например, это может быть сдача части арендуемого помещения в субаренду. В этом случае, прибыль от субаренды, т. Рекомендую кроме операционного дохода анализировать еще 2 показателя: PBIT — Profit before Income and Taxation Прибыль до учета финансового дохода и учета налогов и PBT — Profit before Taxation прибыль до учета налогов. Показатель PBIT суммирует операционную прибыль и доход от неосновной деятельности. А PBT учитывает еще финансовый доход проценты от депозитов, доход от курсовой разницы и др. Замечу, что значения мультипликаторов приведены для примера, в реальных сделках, они могут несколько отличаться. Income Tax — налог на прибыль для организаций, работающих по основной схеме налогообложения или налог на УСНО для тех, кто применяет упрощенку. Net Profit — чистая прибыль, получается путем вычитания из Profit before Taxation Income Tax. Почему нужно отдельно считать два этих показателя? Так как в разных странах разный налог на прибыль, то меняя юрисдикцию можно добиваться существенного уменьшения налога на прибыль, а значит роста чистой прибыли и дивидендов акционеров. Показатели маржинальности Gross Profit Margin — показатель, определяющий долю валовой прибыли Gross Profit в выручке Revenue компании. Gross Profit Margin показывает какой процент от выручки компании остается «внутри» компании. В медийных и контекстных агентствах показатель обычно находится на уровне 10-20%, в продакшен-компаниях, SEO-агентствах Gross Profit Margin может превышать 80%. Operating Margin — операционная рентабельность — показатель, определяющий долю операционной прибыли Operating Profit в обороте Revenue компании. Это один из ключевых показателей для оценки того, насколько финансово эффективно работает компания. PBIT Margin — показатель, определяющий долю прибыли до учета финансового дохода и уплаты налогов в обороте компании. В агентствах с низкой маржинальностью в управленческом учете можно использовать показатель PBIT as % of Gross Profit, т. PBT Margin — показатель, определяющий долю прибыли до уплаты налогов в обороте компании. В агентствах с низкой маржинальностью часто используется показатель PBT as % of Gross Profit, т. Как определить, эффективно ли агентство? Во-первых, необходимо сравнить рост агентства со среднерыночными значениями. В России подобные данные предоставляет АКАР. Данные АКАР показывают среднерыночный рост биллинга агентств. С точки зрения оценки эффективности важней в первую очередь анализировать рост показателя Gross Profit по соотношению к росту рынка по данным АКАР, затем Revenue и уже в последнюю очередь Billing. Темпы роста рекламного рынка в последние годы падают, а в кризисное время расходы на рекламу и маркетинг «режут», зачастую, первыми. В такой ситуации рост Gross Profit Margin, достигаемый за счет увеличения доли высокомаржинальных услуг, предоставляемых агентством, может стать спасательным кругом и помочь вырасти на падающем рынке. Значения Gross Profit margin сильно зависят от услуги: в случае с контекстной рекламой, это может быть 15%, в случае SEO-оптимизации 80%. Сравнивать свои показатели лучше всего с ближайшими конкурентами, если, конечно же, этими данными они поделятся. У публичных компаний эти показатели чаще всего открыты. Для примера средний показатель Gross Profit на одного сотрудника в WPP в 2013 году составляет £86 000. Под сотрудником в данных примерах подразумевается полноценная ставка сотрудника. Значениями этих показателей среди агентств в России обычно делятся консалтеры на digital-рынке. Повторюсь, что все приведенные показатели рассматриваются не только за отчетный период, например год, но и в динамике за последние 3 года. Типовые ошибки при создании управленческого учета Нет разделения между операционной прибылью, доходом от неосновного вида деятельности и финансовым доходом. Низкое значение операционной прибыли по сравнению с финансовым доходом говорит о неэффективности данного агентского бизнеса и огромной зависимости от условий работы с площадками. Доход рассчитывается с учетом НДС. Комментарий простой: НДС — это не доход компании, к сожалению. Хотя на рынке много примеров, когда агентства могут с помощью разных схем зарабатывать и на НДСе, но это тема для другой статьи. Доход рассчитывается кассовым методом. Часто руководители небольших агентств, выросших из упрощенки привыкли считать доход кассовым методом, т. Валовая прибыль в таком случае рассчитывается путем умножения прогнозируемой маржинальности по каждому направлению деятельности на оборот по направлению — т. Узких мест в такой модели два. Во-первых, точность прогноза маржинальности направления. А во-вторых, возможность возникновения ситуации, когда клиент не подписывает акт и требует вернуть часть средств. В результате возникающей погрешности данные управленческого учета и данные бухгалтерского учета могут расходиться на несколько миллионов рублей по результатам года. В экселе руководителя есть теоретическая прибыль, а в 1С у главбуха — фактический убыток. Вернее считать доход в день выставления акта и при отсутствии претензий со стороны клиента. Также необходимо постоянно сравнивать управленческий и бухгалтерский учеты на расхождения. Если директор — учредитель компании, то его зарплата считается как дивиденды.. На эту тему много споров — как правильно считать зарплату генерального директора. В случае, когда директор-учредитель получает меньшую или большую зарплату по сравнению с рынком, то при расчете операционных расходов в фонд оплаты труда подставлялись не фактические расходы, а рыночные ставки. Например, расходы на рекламную кампанию клиента оказываются в operating costs, а не в direct costs или agent costs. Вместо вывода Если вы ни разу не задумывались о построении грамотного управленческого учета, то самое время. Не имея возможности проводить анализ об изменении маржинальности по разным направлениям деятельности, без четкого понимания структуры расходов и доходности на сотрудника будет сложно заработать прибыль, а может и прожить ближайшие 2 года. На большинстве рынков в России расходы на рекламу начали падение, и это, практически впервые, касается диджитал-сферы, которая привыкла к постоянному росту. Несмотря на все достижения, амбиции и победы в конкурсах вы рискуете оказаться банкротом без возможности проводить детальный финансовый анализ. Ну и еще — на рынке вновь наступает сезон слияний и поглощений. А без оценки профессионально подготовленной управленческой отчетности сделки практически не возможны. Каждый менеджер, отвечая на этот вопрос, назовет свои, близкие ему причины и будет по-своему прав. Кеннеди можно сказать, что успех имеет много отцов, поскольку зависит от слаженной и поставленной работы всех подразделений. И хотя роль Финансового отделения вряд ли кто-то будет отрицать, взгляд на нее в России и международном бизнесе часто существенно отличается. Для многих финансы — это сухие цифры, которые имеют отдалённое отношение к управлению компанией. Эта статья посвящена тому, как работает такой механизм на примерах производственных компаний. При этом большинство рассматриваемых инструментов достаточно универсальны и могут быть использованы во многих других областях. Итак, давайте совершим небольшое путешествие, которое позволит нам лучше понять, какие инструменты и на каких этапах анализа можно применять. Как в любом путешествии, карта маршрута поможет ориентироваться и связывать основные точки: за отправную предлагаем взять анализ рынка — а весь путь закончим на оценке прибыльности бизнеса. Рынок Анализ деятельности и представление результатов, как правило, начинается с исследования рынка. Такой анализ позволяет установить главную веху или якорь для всех последующих сравнений. Например, рост продаж компании на 10% является отличным результатом для стагнирующего рынка, но теряет весь блеск при рыночном буме. Данные по рыночной динамике предоставляют специализированные компании, такие как Nielsen или IMS. Инвестиции в эти данные окупаются, если вы умеете их использовать и извлекать нужную информацию. Как и в любом анализе, при рассмотрении рынка важно не просто показать тренд для его разных сегментов, но и понять, что стоит за цифрами и является движущей силой этих изменений. Обычно для этих целей можно использовать модели, которые используются как «подсказки», позволяющие не упустить важные факторы. Из всего многообразия таких моделей, можно выделить две: Pestel и модель анализа пяти сил Портера. Первая модель позволяет проанализировать изменения в окружающей среде компании и «подскажет» план анализа таких факторов, как изменение политической и экономической ситуации, социальной и юридической обстановки, влияние технологии и внешней среды. Вторая дает возможность детально рассмотреть ключевые силы, которые определяют развитие отрасли или ее сегмента. Четыре силы действуют как бы извне: влияние поставщиков и покупателей, возможность появления новых игроков, угроза со стороны заменителей продуктов. Пятой внутренней силой является уровень конкуренции в отрасли. При этом важно не просто напоминание, на что обратить внимание хотя это тоже бывает не лишним , а предоставление некой системы анализа для каждой из действующих сил, проходя по ступеням которой, создается целостная картина и вскрываются движущие силы изменений. Выбор одной из моделей для анализа рынка или создание гибрида из них диктуется тем, что происходит в рассматриваемый момент времени и какие из движущих сил господствуют на рынке. Например, если в настоящий момент на динамику рынка сильно влияют политические аспекты и смещение в сторону товаров-заменителей, то именно их анализу следует уделить внимание. Это поможет понять, как следует скорректировать продвижение своего товара и какие новые товары следует выводить на рынок. После определения тенденций и движущих сил можем приступить к анализу внутренней динамики рынка, которая отражает изменение позиции компании и ее конкурентов. Для представления результатов работы отдельных игроков на рынке предпочтительнее использовать индекс эволюции Evolution Index, EI. Он позволяет в простой и доступной форме показать результаты работы как компании в целом, так и в разбивке по сегментах или по отдельным продуктам. Сила этого показателя — в его простоте сравниваются изменения продаж компании и рынка и информативности одна цифра рассказывает целую историю. Другое применение индекса эволюции — представление результатов по нескольким годам, что позволяет объяснить изменение доли рынка и позиции среди конкурентов, например, как представлено ниже. Рыночная динамика Как видно из таблицы, в 2013-14 годах рост компании отставал от рыночного на 4% в 2013 и на 6% в 2014 , что привело к потере доли рынка с 12,3% в 2012 до 12,0% в 2014. Результатом этого развития стало ухудшение положения на рынке и потеря одной позиции с 3 на 4 в 2014 году. И только в 2015 году компания сумела преломить тенденцию и стала расти быстрее рынка на 5%. Конечным продуктом анализа рынка является осознание не только текущего положения, но и динамики компании в каждом сегменте и по основным продуктам, движения конкурентов и, по возможности, основным факторам, которые повлияли на наблюдаемые изменения. Примерами таких факторов является изменение роста или структуры рынка и увеличение спроса на более дешевые товары, запуск нового продукта или изменение стратегии продвижения товаров конкурентами. Поняв общую картину, можно приступать к более детальному анализу, выяснять причины происходящих изменений и находить пути изменения негативных тенденций. Цена и Продажи На следующем этапе нужно совершить переход от анализа рыночных показателей к данным управленческой отчетности. Как правило, продажи, представленные в исследованиях рынка, отличаются от внутренних данных как из-за разных цен, так и по причине «буфера», коим являются склады посредников в цепочке поставок, такие как дистрибьюторы и точки продаж. Изменение буфера Stock in Trade, т. Например, «накачивание буфера» перед сезоном имеет целью занять полки в цепочке поставок и потеснить конкурентов. В целом, буфер следует держать в балансе: недостаточные запасы вашей продукции приведут к ее замене конкурентами, а излишки вызовут недовольство и дополнительные требования например, просьбы увеличить отсрочку по кредиту со стороны ваших клиентов. Первым внутренним показателем управленческого учета является валовая выручка Gross Sales , получаемая перемножением цены по прайс-листу на количество объем каждого продаваемого продукта. Количественные показатели будут затронуты ниже, когда будем говорить про распределение ресурсов, а вот на управлении ценой остановимся подробнее. В головах многих людей, и не только россиян, твердо отложилась теория Маркса о прибавочной стоимости: цена складывается из себестоимости плюс прибыль капиталиста. Однако то, что было верно в XIX веке не всегда применимо в XXI, поэтому, например, себестоимость iPhone, Audi, бутылки Perrier или таблетки Sovaldi от Гепатита С, продаваемые компанией Gilead Sciences по цене 1 000 долларов за штуку, никак не является начальным звеном в расчете их цены. Было бы неверным сказать, что метод назначения цен путем добавления наценки к себестоимости совсем не используется, но отсутствие связи с потребностями покупателей и рыночными тенденциями заставляет все большее количество компаний отказываться от него. Цены на билеты Лондонской олимпиады 2012 года лежали в диапазоне от 20,12 до 2 012 фунтов стерлингов, а дети платили согласно возрасту Pay your age , т. Никаких дисконтов кроме скидок пенсионерам и связывания билетов в «наборы» не делалось, чем подчеркивалась ценность каждого соревнования. Ни один из этих подходов нельзя назвать эффективным. Как же компании устанавливать цену при запуске товара и затем ее корректировать? Для решения данной проблемы может быть использована методика управления ценами, в основе которой лежит ценность товара в глазах покупателя. Например, цена упомянутой таблетки Sovaldi была рассчитана исходя из цены курса лечения от Гепатита С, применяемым в настоящее время. Кратко опишем суть этой методики и те возможности, которые открываются при ее применении. Принимая решение о покупке, мы все время «взвешиваем» товар на весах Ожидаемая Ценность — Цена см. Если ценность выше, то разница может быть описана как ожидаемая нами выгода. Купив и попробовав товар, мы испытываем разочарование, если ожидали большего очень сильное, если ценность намного ниже заплаченной цены , или приятные минуты, если ожидания оправдались или превышены. Причем разочарование от потери вызывает более острые эмоции, чем радость от превышения ожидания см. Поскольку, как правило, мы имеем выбор и сравниваем на таких весах несколько конкурирующих товаров или даже их заменителей, мы выбираем тот, который удовлетворяет нас в данный момент. В некоторых случаях это выбор по цене, исходя из наших возможностей. В других случаях мы покупаем товар, представляющий для нас наивысшую ценность, не оглядываясь на цену. Однако в большинстве случаев мы выбираем тот, который оцениваем как приносящий нам наибольшую выгоду, т. Именно поэтому утверждение «Цена на наш товар низкая, поскольку товары конкурентов стоят дороже» является неопределенным и, как следствие, необоснованным, поскольку лишено того, что лежит на другой стороне весов — ценности товара в глазах покупателей. Например, то, что Renault стоит меньше BMW, не является показателем того, что цена на Renault занижена, поскольку разница в ценности для покупателей может быть значительно больше в сторону BMW, чем разница в цене. Для тех, кто не может определиться и пытается «усидеть на обоих стульях», хорошо подходит русская пословица «Погнавшись за двумя зайцами, ни одного не поймаешь». Выбор Компания должна сделать выбор: работает она над дифференциацией своего товара, поднимая его ценность для покупателя и, как следствие, устанавливая более высокую цену, или верит в то, что товары данной категории существенно не отличаются друг от друга, и выбор происходит преимущественно по цене. В последнем случае преимущество получит та компания, которая сможет произвести товар с наименьшими затратами, и стратегия компании нацелена на их снижение. Это не означает, что, выбрав одну из стратегий, например дифференциацию, компания не должна работать над контролем затрат. Скорее, встречая ситуации, в которых надо делать выбор, компания должна быть последовательной и руководствоваться выбранной стратегией. Более того, заданное направление побуждает руководство компании создавать определенную культуру зачастую неосознанно и подбирать соответствующий персонал. Часто для этих целей пытаются использовать программу Excel, но в этом случае получают большие трудозатраты высококвалифицированных и высококомпетентных сотрудников на ведение и обслуживание этих файлов. Кроме того, при малейшем изменении учётных данных приходится производить трудоёмкие операции с файлами, которые чреваты всевозможными ошибками и неточностями. Сверить итоговую информацию, как правило, крайне сложно, ведь зачастую управленческая информация разделена физически на разные базы. Поскольку далеко не всегда производимые операции осуществляются в рамках регламентированного бухгалтерского учета некоторые операции туда вовсе не попадают, а другие — попадают в искаженных суммах , впоследствии трудно бывает определить состав расходов и доходов. Вручную проверять, какие финансовые операции производились, какие были проведены и учтены бухгалтерией, а какие нужно дополнительно учитывать, очень трудоёмко. Подобная работа требует усилий нескольких сотрудников на протяжении большого периода времени. В случае же использования специальной информационной подсистемы — Вы всегда можете соединить данные из различных учётных баз, причём использовать их в отчете по разным правилам, чтобы в отчет попадала только актуальная и реальная информация. У любой организации различаются алгоритмы, по которым происходит автоматическое формирование и выгрузка отчетности. Следовательно, у каждой компании отчет обладает своими особенностями. А при стремлении компании к дальнейшему развитию, эти отчеты постоянно изменяются и расширяются. Для того, чтобы состав доходов и расходов из разных баз или закрытых источников был отражен в единой базе, причем сгруппированный должным образом, можно потратить массу человеко-часов. Поскольку за рубежом очень серьезно относятся к финансовой отчетности, необходимо, чтобы все данные были точными и выверенными. Произведя автоматизацию отчетности, Вы получите возможность накапливать историю показателей. Соответственно, становится проще анализировать ситуацию развития организации в динамике — наблюдать, как менялись показатели в разные периоды, проводить статистические исследования этих показателей в различные временные периоды. Кроме того, возможно накопление данных и формирование отчетов в разрезе различных вариантов данных. Таких вариантов может быть сколько угодно, и Вы сможете подбирать в отчет нужные Вам варианты данных. Также важно упомянуть о возможности получить в любой момент расшифровки отчетных данных, и эту расшифровку тоже можно построить в соответствии с пожеланиями.
